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Palavras-chave são termos utilizados pelos usuários para buscar por um produto ou serviço. Uma pesquisa de palavras-chave é essencial para um trabalho de sucesso de SEO e de anúncios na Rede de Pesquisa do Google. Através dela, você encontrará mais oportunidades de aparecer para potenciais clientes e aparecerá nas buscas com maior chance de gerar resultados.
Por que devo fazer pesquisa de palavras-chave?
A pesquisa de palavras-chave é essencial para compreender melhor o mercado e como as pessoas estão buscando seu produto ou serviço na Internet, obtendo dados que poderão ser usados na elaboração de uma campanha bem sucedida.
O que é o planejador de palavras-chave do Google Ads na sua pesquisa:
O planejador de palavras-chaves é uma ferramenta do Google Ads que pode ser utilizada para traçar as estratégias de SEO em anúncios e conteúdos no Google.
Tipos de palavras-chave:
Simples: Uma palavra. São utilizadas em buscas mais genéricas e geram pouca conversão.
Exemplo: Computador
Composta: Duas palavras ou mais. São utilizadas em buscas mais específicas.
Exemplo: Restaurante de comida mexicana
Locais: Palavras que segmentam a busca por regiões específicas (cidade, bairro ou área). Tornam as buscas mais precisas e aumentam a possibilidade de conversão.
Exemplo: Restaurantes no Leblon
Head Tail: Palavras com maior volume de buscas no geral, ou seja, não são muito específicas.
Exemplos: Conteúdo; Caderno; Padaria.
Long Tail: Palavras-chaves com mais termos e mais específicas. São palavras que priorizam mercados de nicho e oferecem resultados mais precisos de busca, tornando assim mais "fácil" a visualização do anúncio. Constituem, portanto, a principal estratégia dos especialistas de SEO que visam alcançar o topo na página de busca do Google.
Exemplos: Loja de roupas femininas na Zona Sul de São Paulo; Camiseta Branca Masculina G.
Para criar as palavras-chave, é importante categorizar seus produtos e serviços. Dessa forma, as palavras ficam organizadas e é mais fácil submetê-las à uma ferramenta para a criação de uma estratégia.
Confira o passo a passo:
1 - Liste os seus produtos ou serviços. Por exemplo, se o seu negócio for uma pizzaria, sua lista de produtos seria:
2 - Separe os produtos ou serviços em categorias. Segundo o exemplo:
3 - Selecione as primeiras palavras-chave: analise quais palavras-chave o seu público-alvo costuma buscar, quais se adequam ao seu negócio e quais você usaria para buscar o seu tipo de produto.
O planejador de palavras-chave do Google Ads é um ferramenta de pesquisa e análise de palavras-chave que auxilia na visualização detalhada dos termos e na identificação de oportunidades de negócio que podem haver nas buscas de produtos ou serviços no Google. Com essa ferramenta, você pode organizar as palavras-chave em listas, realizar o download das mesmas e ter acesso a um relatório completo.
A ferramenta possui duas funções: descobrir novas palavras-chave e ver volume de pesquisa e previsões. A função de descobrir novas palavras-chave deve ser usada quando você não sabe ainda quais palavras-chave escolher e deseja obter insights a partir de um ou mais termos. Já a função de ver volume de pesquisa e previsões deve ser usada quando você já selecionou ou definiu as palavras-chave e quer visualizar as previsões para os seus termos.
Passo a passo de como usar o planejador de palavras-chave para descobrir palavras-chave:
1- Acesse
https://ads.google.com/
e faça login na sua conta.2- Na parte superior do navegador, clique em “Ferramentas e configurações” e procure por “Planejador de palavras-chave” em “Planejamento”.
3- Clique em “Descobrir novas palavras-chave”.
4- Comece com palavras-chave: Adicione palavras-chave iniciais e o Planejador de palavras-chave do Google fornecerá uma lista de ideias de palavras-chave recomendadas;
5- Comece com um site: Adicione o seu site (ou o de um concorrente) e o Planejador de palavras-chave do Google fornecerá uma lista de ideias de palavras-chave recomendadas.
Começar com palavras-chave:
1- Insira até 10 palavras-chave relacionadas ao seu setor ou nicho.
2- Clique em “Obter resultados”.
3- Aqui você verá uma lista de ideias de palavras-chave disponíveis (classificadas por relevância) com base nas palavras-chave inseridas anteriormente.
4- Há uma série de métricas para cada sugestão de palavra-chave, mas você deve se concentrar nas seguintes:
a. Média de pesquisas mensais: O número médio de pesquisas por esta palavra-chave por mês;
b. Concorrência: Competitividade da palavra-chave baseada no número de anunciantes que fazem lances para ela;
c. Lance na parte superior da página (menores valores): Historicamente, o menor valor de lance necessário para alcançar uma posição de anúncio no topo da página.
d. Lance na parte superior da página (maiores valores): Historicamente, o maior valor de lance necessário para alcançar uma posição de anúncio no topo da página.
Dica: ajuste as configurações dos resultados da pesquisa para que as palavras-chave recomendadas sejam mais relevantes:
5- Depois de ajustar as configurações, seu objetivo agora é filtrar as ideias de palavras-chave para que restem somente as palavras-chave mais relevantes e valiosas para você. Comece clicando em “Adicionar filtro”:
a. Posição média orgânica: filtra as palavras-chave com mais de 100 em volume de pesquisa mensal para remover as palavras-chave menos populares;
Obs: se você estiver pesquisando uma palavra-chave com volume baixo ou voltada para um nicho específico de mercado, poderá ajustar esse valor mínimo para 30 para obter uma lista de palavras-chave mais longa.
b. Lance na parte superior da página (maiores valores): coloque 5R$ para identificar palavras-chave valiosas para os anunciantes;
c. Palavras-chave (contém): filtra para visualizar palavras-chave específicas;
d. Palavras-chave (não contém): remove as palavras-chave que não são relevantes.
6- Por fim, no painel direito, você encontrará opções para refinar ainda mais a busca com base em atributos comuns de palavras-chave, como marca, tipo de produto, cor, gênero etc. Marque ou desmarque os atributos mais relevantes para sua pesquisa de palavras-chave.
7- Se você deseja começar de novo e voltar para o painel do Planejador de palavras-chave. Clique em “Ferramentas e configurações” na navegação superior e selecione Planejador de palavras-chave.
Começar com um site:
1- Copie e cole o link do seu site ou do concorrente no campo disponibilizado;
2- Clique em “Obter resultados”.
3- Há uma série de métricas para cada palavra-chave. Foque nas seguintes:
a. Média de pesquisas mensais: O número médio de pesquisas por esta palavra-chave por mês;
b. Concorrência: Competitividade da palavra-chave baseada no número de anunciantes que fazem lances para ela;
c. Lance na parte superior da página (menores valores): Historicamente, o menor valor de lance necessário para alcançar uma posição de anúncio no topo da página.
d. Lance na parte superior da página (maiores valores): Historicamente, o maior valor de lance necessário para alcançar uma posição de anúncio no topo da página.
Dica: ajuste as configurações dos resultados da pesquisa para que as palavras-chave recomendadas sejam mais relevantes:
4- Depois de ajustar as configurações, seu objetivo agora é filtrar as ideias de palavras-chave para que restem somente as palavras-chave mais relevantes e valiosas para você. Comece clicando em “Adicionar filtro”:
a. Posição média orgânica: filtra as palavras-chave com mais de 2.500 em volume de pesquisa mensal para remover as palavras-chave menos populares;
Obs: se você estiver pesquisando uma palavra-chave com volume baixo ou voltada para um nicho específico de mercado, poderá ajustar esse valor mínimo para 30 para obter uma lista de palavras-chave mais longa.
b. Lance na parte superior da página (maiores valores): coloque 5R$ para identificar palavras-chave valiosas para os anunciantes;
c. Palavras-chave (contém): filtra para visualizar palavras-chave específicas;
d. Palavras-chave (não contém): remove as palavras-chave que não são relevantes.
5- Por fim, no painel direito, você encontrará opções para refinar ainda mais a busca com base em atributos comuns de palavras-chave, como marca, tipo de produto, cor, gênero etc. Marque ou desmarque os atributos mais relevantes para sua pesquisa de palavras-chave.
6- Assim que terminar de filtrar a lista de palavras-chave, clique em "Baixar ideias de palavras-chave" para exportar as palavras-chave em um arquivo CSV ou Google Planilhas (docx);
7- Se você deseja começar de novo e voltar para o painel do Planejador de palavras-chave. Clique em “Ferramentas e configurações” na navegação superior e selecione Planejador de palavras-chave.
Obs: Repita o processo de pesquisa de palavras-chave várias vezes para obter o maior número possível de palavras-chave em potencial para a sua campanha.
Passo a passo de como usar o planejador de palavras-chave para ver o volume de pesquisas e previsões:
1- Acesse
https://ads.google.com/
e faça login na sua conta.2- Na parte superior do navegador, clique em “Ferramentas e configurações” e procure por “Planejador de palavras-chave” em “Planejamento”.
3- Clique em “Ver volume de pesquisas e previsões”.
4- Cole as palavras-chave no campo de texto e clique em “Comece agora”;
5- Clique em “Previsões” no painel esquerdo;
6- Ajuste as seguintes métricas para obter uma previsão para as suas palavras-chave:
7- A ferramenta irá fornecer, com base nas métricas inseridas, estimativas de tráfego e custo em potencial para palavras-chave de um anúncio.
8- Compare se o custo médio por aquisição (Avg. CPA) é inferior ao seu custo por conversão para determinar o potencial de lucro da campanha.Você também pode ajustar a previsão com um orçamento diário e uma taxa de conversão diferentes antes de decidir se vale a pena executar uma campanha para esse conjunto de palavras-chave.
Obs: Você deve sempre refazer a previsão com base em dados reais após o lançamento da campanha. A previsão gerada pelo Google só deve ser usada como uma estimativa já que o CPC, a taxa de conversão e o CPA dependem de uma ampla gama de fatores.
9- Repita as etapas 4-8 para cada grupo de palavras-chave que você selecionou.
10- Organize as palavras-chave em campanhas e grupos de anúncios.
Existem algumas ferramentas de pesquisa de palavras-chave que podem ser usadas para complementar as informações obtidas no planejador de palavras-chave do Google Ads. Algumas plataformas que possuem essas ferramentas e recursos inteiramente gratuitos disponíveis são:
1) Google Trends: O Google Trends é uma ferramenta gratuita que exibe tendências de um determinado período e a relevância relacionada a uma Palavra-chave. A utilização dessa ferramenta é uma ótima opção para monitorar as pautas do momento relacionadas ao ramo de atuação do seu negócio.
Passo a passo de como usar o Google Trends:
1- Acesse o Google Trends
2- Ao abrir a página inicial, insira a palavra-chave que você quer pesquisar na barra de pesquisa e pressione Enter
3- Logo quando a pesquisa for concluída, você terá acesso a página de resultados, tendo a possibilidade de comparar com outra palavra-chave, no campo de busca ao lado direito.
Recursos no Google Trends:
1- Filtragem: Na parte superior da ferramenta, acima do gráfico, você encontra diversos filtros para utilizar na sua pesquisa:
2- Relevância: Ao rolar a página de pesquisas para baixo, você encontrará dados de relevância em vários estados, frisando que, o número listado ao lado dos estados indicam apenas o volume de relevância.
3- Termos relacionados: Na última parte da aba de pesquisa temos dados sobre termos que se relacionam com o da sua pesquisa e você tem a possibilidade de fazer o download desses termos.
2) SEMrush: plataforma de análise de SEO na qual é possível analisar métricas de tráfego orgânico e pago. É uma ótima ferramenta para a otimização de palavras-chave de um site e irá ajudar você e sua equipe na otimização das estratégias. Além disso, outro diferencial da plataforma é a análise da concorrência, que possibilita visualizar o que seus concorrentes têm usado nas palavras-chaves, possibilitando a criação de táticas para o seu site.
Outras funcionalidades da SEMrush:
Como usar a ferramenta para análise de domínio:
1- Faça seu login na SEMrush com o Email;
2- Acesse o campo de pesquisa da aba “Visão geral”;
3- Insira o domínio do site;
4- Na aba de “visão geral” você irá encontrar diversas métricas do seu site, com até 100 páginas (Observação: A SEMrush irá gerar um relatório contendo métricas como: dados de tráfego orgânico e pago, melhores termos posicionados, concorrência e métricas de visibilidade do domínio).
Como fazer uma pesquisa de palavras-chave e análise de concorrência na SEMrush:
1- Clique na aba “Painel de ferramentas” > “análise de domínio”;
2- Clique em “Lacunas de palavras-chave”;
3- Insira o domínio do seu site no campo de pesquisa nomeado como “domínio raiz”;
4- Adicione o domínio do site do seu concorrente;
5- Clique no botão “comparar”.
Criar uma planilha de palavras-chave facilita a visualização detalhada de todas palavras-chave selecionadas e auxilia no planejamento de conteúdo e anúncios para o Google.
Dica: Use a planilha do Google Documentos ou Excel.